（Intuitive Surgical 纳斯达克股票代码：ISRG）是全球最大的医疗器械公司之一，更是手术机器人领域的行业龙头。其著名的达芬奇手术机器人，使直觉外科成为罕见的单款产品打天下的独特成功者。

　　直觉外科的高级副总裁兼亚太区（APAC）总经理 Glenn Vavoso 最近就公司如何在中国发展接受了访谈。MedRobot 概括访谈要点如下，供读者们参考。

　　中国是直觉外科的达芬奇（da Vinci）手术机器人的第二大市场，也是手术机器人公司增长最快的市场之一。

　　但在美国总部看来，过去三年的供应链挑战、带量采购（VBP）、医保政策，以及中国的竞争对手——这是一个发展较为艰难的市场。

　　直觉外科要在中国开展业务，首先必须确定我们产品的临床价值，特别是，对于中国的医院管理人员，甚至政府官员、医疗保健系统的官员来说，手术机器人技术最终可能提供的经济价值是什么？

　　也许中国生物医药的其他细分行业已经经历了报销政策变化、定价控制变化，但机器人领域还没有完成这样的变化。

　　市场希望机器人在早期能得到医疗保健行业的支持。因为中国需要控制医疗服务成本，对于更为昂贵的大型设备，这里会有一般价格控制（政府或相关机构采取措施，来限制或调控商品和服务的价格水平）。

　　达芬奇手术机器人，在整个亚洲的接受度都很好，也得到了外科医生和医生组织的充分肯定。

　　先确保该省获得一定的分配额度，然后医院再去申请相应额度指标；如果申请到了，才有能力推进安装手术机器人系统的计划；申请不到，则无法安装。

　　就像全球所有其他地区一样，直觉外科在中国拥有一支训练有素的团队为医院提供支持，并会与外科医生讨论临床技术相关的问题。

　　直觉外科与中国的复星医药共同创办合资企业（直观复星）来开展手术机器人业务。在过去的六七年里，复星医药一直是一个非常好的合作伙伴。

　　直觉外科正在中国市场做一些发展工作，包括加强制造能力，开展适度的研发工作，以及在创新中心培训外科医生的手术能力。目前，上海的扩建工作正在进行中。

　　在某些方面，过去的疫情给公司发展造成了较大的影响。因为业务人员无法面对面交流。要知道创造活动和见面机会，来分享企业价值和技术是相当重要的，而疫情中公司想要推出产品就必须远程完成很多工作。

　　目前中国已经开放了，但公司还是要找到可行的方式改善远程工作的效果，尽量为客户提供支持。远程连接在很多方面加强了外科医生及医院高管和公司的接触。

　　就扩大公司影响力而言，面对面交流是最为有效的沟通方式，但远程视频连接也可以作为一个很好的补充。

　　（本部分为MedRobot补充，Glenn Vavoso 并未在访谈中提及具体的日期和措施。）

　　2020年12月22日，直观复星达芬奇创新中心正式开工建设，总投资超一亿人民币，该中心将加速本土化产品的研发和注册进程，致力于成为亚太地区达芬奇机器人与肺科机器人研发、生产、物流和临床教育的基地。

　　2021年10月，总面积1700平方米直观复星达芬奇创新中心在张江启动运营。

　　2021年底，直观复星在上海建立了综合性创新培训基地，每年可培训数千位机器人辅助手术外科医生。

　　2022年，直观复星推出了达芬奇双极血管闭合系统、达芬奇直线型切割吻合器等医疗器械，进一步完善了手术机器人生态圈。

　　2022年8月，直观复星总部及产业化基地项目医疗机器人制造·研发中心正式开工建设，投资超过7亿元，是直观复星深耕中国、实现达芬奇等系列机器人“中国制造、共同研发、全球销售”的重大里程碑。

　　2023年6月13日，直观复星“胸腹腔内窥镜手术控制系统”成功获得国家药品监督管理局批准，注册证编号“国械注准”，此产品可应用于泌尿外科、普通外科、妇产科、胸外科等腔镜手术。这意味着，继威高、微创、康多、精锋之后，达芬奇成为第五家获批的国产腹腔镜手术机器人。

　　直觉外科（Intuitive Surgical）是一家全球领先的机器人辅助微创手术技术公司，成立于1995年，总部位于美国加利福尼亚州桑尼维尔，致力于开发新的手术机器人技术。公司产品包括达芬奇手术系统和Ion微创肺癌活检系统。达芬奇外科机器人系统，是市场上最受欢迎和最广泛使用的外科机器人系统之一。该系统可以让外科医生通过微小的切口进行各种手术，提高手术效率和安全性，减少患者并发症和恢复时间。

　　2023年第二季度，直觉外科营业收入为17.6亿美元（约125亿人民币），比2022年第二季度的15.2亿美元增长了15%。